多次争取后,向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料,最终上报商务条件审批表,待集团决策通过后,再与客户签约。Р 3.主力店招商流程:Р a)商务谈判Р ■主力店部所有人员在对外进行商务报价时,必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为依据。Р ■经过商务谈判,与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。Р ■将确定的商务条件填写《商务条件审批表》后,上决策会决策。Р ■经决策会审批后的《商务条件审批表》作为合同签署的商务条件依据。Р b)技术谈判Р ■主力店工程技术条件谈判必须成立谈判小组,小组成员为主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、项目管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人。Р ■在工程技术条件谈判完毕后,主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、项目管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人须在确定的技术工程条件文本上确认签字,作为合同签署的技术条件依据。Р c)合同谈判Р ■主力店合同文本谈判必须成立谈判小组,小组成员为主力店部指定负责人、商业法务指定负责人。Р ■在合同文本谈判完毕后,主力店部指定负责人、相关法务指定负责人、客户主谈人员须在确定的《租赁合同》文本上确认签字,作为合同签署的合同文本依据。Р 4.商务条件审批流程:Р 按《商业集团权责手册》报批。Р 5.合同审批流程:Р 按《宝龙商业集团权责手册》报批。Р 6.招商管理Р a)商家库管理Р 参照《商家库管理作业指引》执行。Р b)商家意向战略管理Р ■采用集团规定格式的商家意向、战略合作文件格式与商家签订相关合作文件,一式二份一份给客户保存一份备份至管理部。Р ■项目与商户签订商家意向书时尽量收取保证金,以提升后续合同签署的可能性。项目自行保存已签署的商家意向书。Р 7.招商合同管理Р 参照《招商合同管理作业指引》执行。Р 附录:《商务条件审批表》、《商务合同审批表》!
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