介入资深专家信息覆盖面全,真实度高,但需要有一定的人脉关系介入公司员工主管部门员工信息真实,但覆盖面狭窄日常应聘人员信息较为真实,但覆盖面不够确定公司有相关人员招聘时展会、集会专题展会信息真实、覆盖面广,但有一定遗漏,需一定投入,信息获得周期受限制展会举办时合作企业联谊会信息真实,覆盖面一般,信息获得周期受限制会议举办时2建立联系2.1信息获得后,要尽快与相关企业取得联系,以获得最直接、准确的信息,并开展下一步工作。2.2建立联系时可先以传真、电邮的形式,表明來意。因只是初步的接触,主要的目的在于弄清对方的主管发展的部门和相关人员,可先不急于表达我司的真实意图。2.3为了在笫一时间引起对方的兴趣,应从对方最感兴趣的话题入手,找对人员和部门后再进入止式的沟通。2.4建立联系的结果应全面获知客户的联系人、联络方式,包括手机、电邮等尽口J能多的联系方法。3重点筛选3.1经过初步的联系后,我们要对获知的信息进行筛选。筛选有两大关键:一是被筛选的信息要尽可能的全而、真实,二是耍有一个较为科学、合理的筛选标准。3.2信息真实、全面主要靠在第一、第二个阶段的工作中进行把握和控制,科学的筛选主要靠不断完善相应的标准,目前的标准主要是店面的品牌影响力、租金承受能力、拓展计划的符合度、房产技术要求等几个方面。3.3品牌影响力实际上是企业实力、管理能力、盈利能力的综合写照,所以这个看似抽象的标准可以被若干反映具体经营水平、规模的数据进行量化。具体可以使用销售额、利润额、员工人数、连锁店数、増长率、行业排名等参数加以衡量。垄断度相对较高的超市、家电等行业的横向比较相对容易,但较为分散的百货、餐饮等行业的横向比较将较为困难,这时可以考虑将比较的范围局限在一个城市中,甚至在上海、北京这种超大型城市中可以局限至项目所在的商圈内。3.4为了确保信息不被随意筛选掉,筛选的结果和过程应该冇多人和各个层级参与。
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