机会点,是真正成功的推销,是需经过不断实践以及长期与客户洽谈的经验积累,才能在最短的时间内,完成判断、重点推销,从而达到最后的成交。Р无技巧销售Р 这是最基本的销售方法,也是我们要推荐的最具有“特色”的销售方法,所谓的无技巧销售,也是对我们的销售员又有了更高的要求,每一个销售员都必须对统一说辞了如指掌,对项目的基本情况,项目周边的情况以及对产品都可以很详细的讲解给客户听,答客户所问,这样给客户的感受是诚实的,会让客户更加信任和依赖销售员,从而引导消费。Р 作为一个销售人员应该对自己所卖楼盘的基本情况了如指掌。它包括熟知楼盘的各种格局、房型、面积,它们的朝向,得房率,建筑质量和施工进度,甚至电表有多少安培?电梯容量有多少?速度如何?若是进一步要求的话,应该把自己当成这栋大楼的居住者,想象如何料理日常中的每一件琐事。房屋漏水怎么办?这堵墙可不可以敲掉?家有老人,早晨到什么地方活动?小孩上学,什么学校路最近,质量最好。只有这样,面对客户的各种各样的提问,你才可能对答如流,才可能在每一个细微之处使客户增加购买的信心。其次,销售人员还应了解房地产方方面面的专业知识。房地产是一个龙头产业,它所涉及相关行业很多,有建筑、建材、装潢、广告、家具、服务等,它所涉及的相关知识领域也很多,有法律、税收、金融、管理、创意设计和客户心理等等。当你给客户解决的困惑越多,你对客户购房的把握度就越大。当客户对产品有70%的认可时,可以通过某些促销技巧,使客户尽快作出决定。Р爱上产品Р 这里所指的爱上产品,还是强调在对产品深刻了解的基础上爱上产品。深刻理解产品,只是理性的认识产品,直白的表述产品,而爱上产品是从一个感性的角度来描述产品,她不仅要深刻的理解产品,还要把她对产品的热爱也传达给消费者,用最真切的语言渲染消费者,只有销售员先爱上产品,才有爱的传递。Р团队建设Р良好的职业道德和进取心
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