财务进行核对,剩余金额交回公司财务人员进行统一保管。Р3.5.保管:由公司财务人员进行统一保管,按批准后的费用预算支取,项目销售秘书建立基金使用管理台账,每季度与财务进行对账。Р四.绩效奖励分配原则Р绩效奖励(100%)Р活动和服装经费(30%)(30%)Р驻场人员奖励(10%)Р销售团队奖励(30%)Р销售及时奖励(30%)Р4.1.活动和服装经费:用于售楼部驻场人员部门工装及活动费用(工装占70%、活动经费占30%;工装及活动经费在实际使用中可以相互调节);Р4.2.驻场人员奖励:包括销售中心(销售总监、销售秘书),后台中心(后台经理、后台专员)、策划中心(策划经理、策划师)、运营中心;Р驻场人员奖励(100%)Р运营中心(10%)Р策划中心(30%)Р后台中心(30%)Р销售中心(30%)Р4.3.及时奖励:用于发放及时成交奖励,包括认筹奖励、认购奖励;Р4.4.团队奖励:按团队销售总金额分配单人绩效奖励后,再按每组团队实际在职人员进行累加,为实际单组团队奖励。Р五. 团队绩效奖励奖惩原则Р5.1.销售经理分组进行团队管理,连续两个月销售业绩进入团队最后一名,进行末位淘汰制,该团队解散,最后一组将扣除所有绩效奖励;Р5.2.团队第一名享受双重奖励,即本组团队绩效奖励+最后一名团队绩效奖励;Р5.3.销售经理管理绩效奖励按团队奖励的50%计算,剩余50%按团队人员个人业绩进行分配;Р六、淘汰管理制度:Р6.1、对销售业绩连续两月处于末(位)尾三名,进行末位淘汰制;Р6.2、对当月销售业绩低于平均线,与平均线差距过大,并且工作态度不端正,影响团队的,进行淘汰;Р6.3、考核淘汰周期为两个月;Р6.4、考核淘汰周期从开盘当日起计算满两个月,依次循环。Р补充说明:Р薪酬制度可进行半年度或年度回顾及调整,调整文件签批前按照原有政策发放提成,调整文件签批后则按照最新会签政策执行;
全文预览
