团队及相关部门的积极性、主动性,提高员工以销售为中心的意识,塑造以服务质量为核心,以绩效规范管理的运行机制,切实促进销售现场内部力量的壮大,更好的完成销售任务。结合公司项目各项绩效目标进行公司各层次奖励规划,激发员工潜能,并建立有效的激励约束机制,推动公司生产经营业绩提升。二.适用范围:2.1.主要人员:置业顾问及销售经理。2.2.相关人员:驻场工作人员。2.3.可用于部门活动及联谊经费。三.奖金池来源及提取3.1.绩效奖励奖金池=销售部项目签约总额×0.09%;3.2.原则:由项目销售秘书在使用时从公司财务提取,以借款模式向公司借支,按实际发放明细报销。3.3.开盘前绩效奖励:制定方案提前上报公司审批,开盘后计入已使用奖金金额及时核算;3.4.使用:绩效奖励须进行费用预算说明经销售中心总监签字上报公司审批后,方可使用。使用后按实际发生金额与财务进行核对,剩余金额交回公司财务人员进行统一保管。3.5.保管:由公司财务人员进行统一保管,按批准后的费用预算支取,项目销售秘书建立基金使用管理台账,每季度与财务进行对账。四.绩效奖励分配原则绩效奖励(100%)活动和服装经费(30%)(30%)驻场人员奖励(10%)销售团队奖励(30%)销售及时奖励(30%)4.1.活动和服装经费:用于售楼部驻场人员部门工装及活动费用(工装占70%、活动经费占30%;工装及活动经费在实际使用中可以相互调节);4.2.驻场人员奖励:包括销售中心(销售总监、销售秘书),后台中心(后台经理、后台专员)、策划中心(策划经理、策划师)、运营中心;驻场人员奖励(100%)运营中心(10%)策划中心(30%)后台中心(30%)销售中心(30%)4.3.及时奖励:用于发放及时成交奖励,包括认筹奖励、认购奖励;4.4.团队奖励:按团队销售总金额分配单人绩效奖励后,再按每组团队实际在职人员进行累加,为实际单组团队奖励。
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