0月销售计划开始执行,其他励制度从2013年10月销售月执行。无客观理由,客户未按合同约定拖延缴纳各款项,可在当月对销售人员进行 50 元/次扣罚。通过分步骤对销售人员的奖励及扣罚, 以此更好的加速各个环节的进程。Р(5)建立销售人员晋升及分级制度, 要确保让每个销售人员清楚:自身的职责、权利和拥有的资源,自己的长期和短期发展目标,自身业绩目标与部门、公司业绩目标之间的关系, 通过持续动态的沟通,及时发现问题,并提供适当的指导,充分考虑销售人员的个性化需求。把销售人员为公司做出的业绩与其自身利益联系起来,使个人利益与公司效率相统一,公司考虑个人职业长期发展问题可将销售人员分四个等级,置业顾问-中级置业顾问-高级置业顾问-销售经理助理。以培养置业顾问除了销售之外的销售策划和管理技能,销售经理将更加强调其在销售团队管理方面的技巧,并最终可能走向销售总监以及更高的管理岗位。这将会给每一个销售人员积极的信号:在公司里的确有更长远的职业发展。Р4、建立人员的合理更新和调整机制。针对现有销售人员的整体素质和学历,在销售人员中长期规划的基础上,进行有计划的培训和人员更新工作。要保证销售团队的亲密、融洽、和谐的团队氛围和顽强的战斗力,设定员工培训计划,我们更应该抓好培训,提高培训的实际效果对员工而言,培训永远没有结束的时候。给员工提供培训本身就是最好的激励方式,Р 5、丰富公司文化、宣扬公司文化、宣传“团队合作”让团队合作成为实现房地产销售愿景的重要条件和销售人员个人业绩的重要评估标准。创立员工内部专栏。内容可张贴重要通知、公告,员工活动照片,每月销售前三名通报表扬鼓励,实行各类竞赛。在特定的时期设立休假奖励,销售人员会像争取现金的奖励一样努力工作。在许多情况下,当销售人员面临选择现金和休假奖励时,他们都会选择休假。如果一个业绩目标是由一个销售团队或所有人员来完成时,最适合的奖励就是休假.
全文预览
