激情;运用参与激励,打造员工对公司的归属感,满足员工自尊和自我实现的需要;运用荣誉激励,以荣誉鞭策先进继续奋进,感召其他员工与其竞争。激励的方式多种多样,公司应主动发现适合本企业的方式,通过各种激励方式的综合运用,拟订相应的制度,打造优秀的企业文化,在激发员工的积极性和创造性、达到预期激励效果上可以事半功倍,使企业得到进一步的发展。Р 3.5 完善绩效考核制度Р 绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节。销售人员的绩效考核的作用体现在以下几个方面:一方面通过评价,可以使绩效优秀的销售人员获得相应的奖励,增强其成就感与自豪感和工作满意度;另一方面,通过评价可以对绩效不佳者实施惩戒,是公司负激励手段的依据。L公司原有的绩效考核体系主要侧重在业绩的量化考核方面,但实际工作中,有很多内容是无法量化的。在激励机制的设计中,可以采用业绩考核和素质考核并重来进行。所以,为打造一个完善的绩效考核体系,应建立一个更加科学的绩效考核体系。Р 3.6 设置合理的职业通道Р ①制定明确的发展计划,为员工提供职业发展空间,帮助员工制定职业生涯规划,作为长期激励的一种重要方式。②赋予挑战性的工作,有目的地开展销售人员工作轮换,丰富销售人员的工作内容,使有能力的销售人员担任责任更大的工作,实现他们的事业目标。③制定和落实培训需求计划。Р 4 结语Р 销售人员是联系客户与企业的一个重要桥梁和媒介。现今民营企业往往忽视销售人员的激励问题,最终难以提升企业绩效。实施有效的物质激励、注重对员工的精神激励、综合运用多种激励方法、完善绩效考核制度以及设置合理的职业通道,是打造一支优秀销售队伍的关键。Р 参考文献: Р [1] 刘艳莉.中小企业员工激励存在的问题及对策研究[J].中小企业管理与科技,2011,(7). Р [2] 韩峰.浅谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].中国市场,2013,(33).
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