下两种情况:一是电话订货,二是传真或快递“订货单”。2销售主管或片区销售专员填写“订货登记表”和“订货统计表”。3销售主管查阅双方是否签有合同。若有合同,则需审核是否按合同订货;若没有合同,则需签订合同,并报上级统一审批。4查阅双方的交易记录和结算记录。如无货款结算遗留问题,即可进入生产或发货程序。第4条订货单需交营销部、财务部和生产部各一份。第3章分支机构订货规定第5条各分支机构要在经理的直接负责下,每月确定一次各品种的订货点,当库存量达到或低于订货点时,应及时向公司发出订货单。第6条确定订货点时,应考虑到本分支机构上月平均日销量、去年同月平均日销量,以及货物从公司到本分支机构的在途时间等因素。第7条各分支机构经理每周(每月)应会同库管员和销售内勤,提出下周(下月)的要货意向清单,由销售内勤于每周五下班前传至公司销售部;各分公司的下周(月)要货意向清单与实际订货的符合情况,作为对分支机构经理考核的参考依据。第8条为控制库存、加速回款,公司对各分支机构定期核定出一个资金占用限额指标。各分支机构在此限额指标内的订货,营销本部将予以保证;超出该限额指标的订货,应经过营销总监的审批后营销本部才予以供货。第9条各分支机构应保持库存结构的合理性。为能及时调整库存结构,各分支机构可参照公司关于调换货的有关规定进行处理。第4章附则第10条本规定由销售部负责制定,报营销总监审核、总经理审批。第11条本规定自公布之日起执行。编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期第三节销售管理表格一、客户开发管理表1.客户开发计划表销售专员:年度:月份访问客户约定访问结果报告书(简要说明进度状况及问题点)客户分类序号公司名访问拜访职务所属电话或厂名时间对象部门1231232.客户开发报告表客户名称电话公司地址电话主办人员推销产品第一次交易额第一次交易品名开拓经过备注批示经理:销售主管:报告者:
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