2、赞助:赞助近期大型节目,如我是歌手,快乐大本营,爸爸去哪儿Р3、营销推广:利用微信和微博平台进行促销推广;利用旺季进行大型卖场的赠送以及试喝活动。Р(四)渠道Р1、拓展新渠道,健全渠道系统Р开展多渠道,可与中医药店达成战略同盟,将枸杞红糖的养生效用用于药品中,增加销售渠道;与高档餐厅合作,尤其是素食养生餐厅,与度假村联合。不仅占据强大的传统市场,并且抢占网络市场。引进外资,开拓国际市场,建立与国际市场竞争的通道。Р2、关系促进Р淡季时,也要搞好与终端的客情关系,勤拜访,多服务,做好终端的陈列,为旺季做销量打好基础。加强同消费者的联系,产品与消费者在情感上建立了沟通,终端的局面才能打开。给销售终端最有利的回扣,最大限度激发销售终端对于枸杞系列产品的销售热情。Р3、重视小的促销 Р因为小终端的客户粘度比一般大型的卖场更强,消费人群稳定,促销效果明显,而且消费者比较喜欢新奇,容易接受新产品与新品牌。简单的一张促销台、促销板和一些促销换购礼品,加上两名临时的促销员即可,既起到宣传作用,也能促进单个终端的销售额。同时可以将利润的一部分作为促销人员的奖励,每年举行促销大比拼,将所有的促销团队利润分配给业务员。Р4、 销售渠道规划 Р娃哈哈的以及经销商每年必须将该年的销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户,娃哈哈作为支付高于或相当于银行存款的利息,此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才给予发货。一级经销商主要承担物流商的作用,负责仓库,资金和送货到终端等服务,管理每个地区的二级批发商。同时娃哈哈的各省份公司会派人帮助经销商整理铺货,理货,以及广告促销等业务。我们将再次利用娃哈哈的销售渠道进行销售。并且同时开展其他渠道。Р(1)连锁店专卖。专门针对我们的产品进行连锁专卖,实现由总部直接管理,专卖店独立销售及核算,各专卖店间可分享数据的经营管理模式。有利于打响产品和品牌的知名度。
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