(三)市场地位Р 1、竞争策略。若以上定位能够实现,本产品上市后对于市场竞争一定有强大的冲击力。这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击,新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。Р 2、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位。Р六、销售渠道策略Р (一)渠道体制Р基本体制:代理商——分销商——终端销售(专卖柜)Р为了增强代理商对销售渠道的控制能力,增加销售网点和销量,保健品销售通路中间环节宜少,不宜多,这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持,调控市场。Р (二)渠道建设与动作Р渠道建设以终端建设为中心,让产品、信息、服务直接面对消费者,有效防止广告浪费、窜货、降价倾销,快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。Р代理商、分销商共同投入市场动作,优势互补、互相促进,资源信息共享,形成鱼水关系。代理商为分销商提供顾问式服务。Р(三)市场管理Р 市场管理以网络、渠道与销售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员(如营销经理、销售代表等),基本要求是克服空白市场,避免浪费市场机会,同一区域市场同步启动、协同成长。Р管理创新Р 在时机成熟条件匹配的区域,建立集代理商、分销商与营销人员三者于Р一体的利益联合共同体,使代理商对市场(网络、渠道)等资源的掌控运用处于主动地位,促进集约化经营。Р七、市场开发策略Р新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。同时,在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的过程。因此,市场开发必须按计划有序地往前推进。Р上市初期,选择四个城市作为首批开发的市场,其特点是:Р 1、其他保健品市场启动速度快、效果明显;Р 2、同类型保健品竞争相对不太激烈;Р3、市场容量大,有明显的消费习惯和能力;Р4、媒介投入成本相对较低;Р开发计划Р 1、首批计划开发四个有代表性的市场,它们是:Р (1)深圳;(2)珠海;(3)广州;(4)东莞
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