气候、习俗、文化等的不同,人们对化妆品的偏好具有明显的差异。如南方由于气温高,人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰,因此较倾向于淡装;而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故,一般都比较喜欢浓装。按照地区推出不同的主打产品。Р 四、欧莱雅公司在中国市场的营销策略Р 1.产品策略Р (1)经营的产品Р 主要经营的产品有20个品牌:赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、巴黎欧莱雅、契尔氏、美爵士、欧莱雅SQ、卡尼尔、羽西、小护士、美体小铺植村秀、美宝莲、薇姿、理肤泉、雅诗莱丽、阿玛尼、拉尔夫劳伦、卡夏尔。(2)产品策略Р 在中国市场的产品策略主要有:顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌。Р 2.价格策略Р 针对不同的品牌实施不同的价格策略: Р 顶级品牌价格在300元以上;二线品牌价格在100-300元;三线或三线品牌以下价格在100元以下;特殊需求产品价格在100元以下及100-300元;香水品牌价格在300元以上。Р 3.渠道策略Р 渠道主要选择一级零售渠道策略。顶级品牌、二线品牌选择在高档百货商场销售;三线或三线品牌以下选择在高档超市销售;特殊需求产品选择在高档超市、药房经销;香水品牌选择在高档的百货商场销售。Р 4.促销策略Р 促销策略:顶级品牌、二线品牌主要采用在高档百货商场进行人员现场推销;三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌主要采用Pop广告;电视广告欧莱雅公司各品牌营销策略,如表2所示。Р 表2 欧莱雅公司各品牌营销策略Р 六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测Р XX年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算(一般化妆品的利润为30%)为632660万元、目标利润为271140万元。Р XX年欧莱雅公司各品牌在中国市场的损益预测,如表3所示。Р 表3 XX年欧莱雅公司各品牌在中国市场的损益预测单位:万元
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