善于管理,只可单兵做战;(4)定级的标准一定要合理、公正,否则会出现负作用。Р销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核:Р业绩提成Р以当月完成的销售量计算销售目标完成率,以当月回款计提成金额10%提成。Р销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。Р管理目标项目与对应考核最高分Р 1、服从上级领导 10分Р 2、回款情况 10分Р 3、市场信息收集与反馈 10分Р 4、档案建立程度 10分Р 5、开拓新客户数量 10分Р 6、现有客户升级幅度 10分Р 7、销售情况 10分Р 8、客户投诉情况 10分Р 9、出勤情况 10分Р 10、业务知识技能 10分Р 注:管理目标考核总分为100分。Р管理目标每月进行考核,得分分为三个档次Р 1、60分(含)以下 60%下发Р 2、60分—80分(含) 80%下发Р 3、80分—100分 100%全发Р惩罚方面Р挪用公款者,一律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。Р凡利用公务外出时,无故不执行任务者(含:上班时间不许喝酒),一经查证属实,以旷职处理(按日不发给薪资),并记大过一次。若是领导协同部属者,该领导撤职。Р挑拨公司员工的感情,或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情况严重者开除。Р其它给公司形象造成负面影响者,视影响程度予以惩罚。Р奖惩办法的加分或扣分也按月度进行Р销售人员的考核由销售主管评分,销售主管的考核由总经理评审,销售主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。Р 销售人员的提成奖金统计与监督发放由销售部办理。Р销售部经理连续三个月绩效考核60%以下者,实行撤职处理。Р年末汇总各月得分,除以12个月后的得分作为考核销售部年终奖金、
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