经营方向、执行相应目标的关键??公司领导班子的假设、行为是个人经历的延续或大型变化??高层领导的过去为之服务的产业的竞赛规则和战略方法往往是现在行为的参考。Р二、竞争对手分析内容Р什么驱使着竞争对手Р竞争对手在做什么和能做什么Р未来目标?存在于各级管理者和多个战略方面:Р现行战略?该企业现在如何竞争Р假设?关于自身和产业Р能力?强项和弱项Р竞争对手反映概貌:?竞争对手对目前地位满意吗??竞争对手将做什么行动或战略转变??竞争对手哪里容易受到攻击??什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。Р现行战略:Р战略识别方法:各个业务及职能领域的经营方针以及联系方式。?通过行为方式来判断。Р二、竞争对手分析内容Р什么驱使着竞争对手Р竞争对手在做什么和能做什么Р未来目标?存在于各级管理者和多个战略方面:Р现行战略?该企业现在如何竞争Р假设?关于自身和产业Р能力?强项和弱项Р竞争对手反映概貌:?竞争对手对目前地位满意吗??竞争对手将做什么行动或战略转变??竞争对手哪里容易受到攻击??什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。Р能力:?企业的强项和弱项之所在:?产品:每一个细分市场中,用户眼中的产品地位;产品系列的宽度和深度。?代理/分销渠道:渠道的覆盖面和质量;渠道关系网络的实力;为销售渠道服务的能力。?营销与销售:营销组合诸方面要素的技能水平;市场调查与新产品开发的技能;销售队伍的培训及其技能。?运行:?生产成本情况-规模经济、经验曲线、设备新旧情况?设施及设备的灵活性、先进性;专用技术及成本优势;生产能力扩充、质量控制、设备安装的技能;工厂所在地的劳动力情况;原材料情况;?纵向整合情况。?研究与工程能力?专利和版权;?企业内的研究与开发能力(产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造)?研究与开发人员的创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能;?与外部研究工程的接触(供方、客户、承包商)
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