采取不同的价格策略。?例如对于低端市场, 蒙牛采取“竞Р争性定价”,确保与主要竞争对手要保持竞争优势。对于高端市场则采用“高价Р策略”,通过产品的高质量和差异化来获取消费者的忠诚度与满意度,从而赢得Р更大的利润空间。 整体而言, 蒙牛在价格策略上不打价格战, 而是通过产品的高Р质量和差异化来赢得广大消费者的青睐。Р六、 渠道策略Р伊利液体奶的主体性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大市Р场能为企业带来品牌提升, 扩大销量; 就通路比较而言, 社区奶站是企业专用渠Р道,顾客很少受竞争品的干扰, 因此能保证客源与产品价格的稳定性。?蒙牛的销Р售作为核心资源,已经成为冰淇淋企业竞争的“主战场”?。渠道的畅通不仅降低Р成本,且有利于争夺客户。蒙牛除了推出新品,重点对策则是营销组合。以市场Р为导向,重新定义客户概念,对渠道进行优化,实行了“一级调控,二级配送、Р服务终端”的科学分销模式。Р七、总结Р一、一定要有一个健康的经营理念,这才是企业的发展首要前提,对于食品Р行业来说, 消费者最关注的是质量问题, 这也是企业的立足之本。 将健康的产品Р为先导,将消费者健康作为一贯的追求目标,才能成为中国人相信的放心品牌。Р二、永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值,?在宣传上给予消费者良好印象。Р三、始终警惕转瞬即逝的市场机会,社会重大事件,包括政治、体育、文化、经Р济等,都是可以给企业带来可利用的机会。在这点上,蒙牛抓住了机遇,有着极Р其敏锐的眼光, 蒙牛的神舟 5 号公关活动, 抓住了中国人五千年来的飞天梦视线Р的一瞬,还带上全民强身的色彩。不得不让人屈服。四、要清醒认识执行是公关Р的成功关键, 确保执行的及时性与层次性, 蒙牛在神 5 成功返航时及时的开展了Р广告攻势, 其渗透到每一个可覆盖的角落, 具有深层次性, 起到了深入人心的作Р用。Р姓名:龙艳Р班级: 13 级商务英语
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