外品牌的进入与扩张Р 自从我国2001年加入世贸组织以后,很多的外国房地产经纪公司开始不断进入中国市场,无论是经济实力、业务能力还是品牌知名度都比我国本土经纪公司要强的多,再加上现在不少的消费者都比较喜欢外国品牌这都让他们具有很大的优势。相比较雷雨公司的业务单一,经济实力不雄厚等都是非常严峻的挑战。Р(二)内部分析Р1、优势Р(1)房产行业的专业技术性要求高Р房产经纪机构就是要具备及时了解国家相关政策、各地房产信息、房产咨询以及客户需求的房产估计等非常专业和综合的知识。如果一个房产经纪机构不具备这些专业知识和人才也就无法从事房产经纪这个行业,所以要进入这个行业房产经纪行业就必须要对机构内部人员职能进行细分。雷雨公司职位细分为:房产市场定位策划经理、房产信息分析师、销售培训主管、资深置业顾问和见习置业顾问等这就让雷雨公司有着专业的房产操作技巧以及应对市场的目标定位这也使雷雨公司成为了一个独立的具有独特眼光的房产经纪公司。Р(2)对员工要求的规范化Р雷雨公司自2012年成立以来从一个名不见经传的小代理发展成为一个拥有数百员工的房产经纪机构还能在激烈的竞争中逆流而上领导才能可见一斑但是这也不是全部原因,还有就是公司对员工的标准化管理和硬件设施的完善。Р 业务的规范化。在雷雨公司每个员工都要定期接受所做楼盘的信息培训。如:楼盘的位置、区位优势、开发投资商背景、物业公司和物业费、周围学区、交通、小区环境配套、小区外环境配套、楼间距、楼高、户型等都是需要进行专业的培训并且每天早上都有早会不但是增加公司成员的自信还有就是分析和总结前几天的工作的事和今天要安排的任务,每天晚上小组还要开会每个成员向自己的业务主管汇报自己今天的工作任务完成情况以及以后做好工作的经验。并且每周都有沟通对练一个扮演置业顾问一个扮演客户这不但可以让公司成员不断提高自己的业务技能还可以提升员工自身与客户的沟通能力。
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