该理论把产品先搁在一边,首先研究消费者的需求和欲望,切实地了解消费在购房过程中所愿意而且能够承受的代价,认真地思考如何给消费者带来便利,加强与消费者的互动沟通。整个营销过程充分考虑消费者的需求意愿,并以之为导向指导企业的产品研发及营销策略的确定,通过良好的口碑提高企业品牌的认知度,进而实现营销目标。Р1.2.2 本课题国内研究综述Р国外对房地产业的发展研究起步较早,从 17 世纪末至今经历了300多年的历史。20 世纪 60 年代,城市经济学逐渐从区域经济学中分离出来,成为以研究城市地区范围内的经济活动规律为主要目标的一门独立学科。这期间,阿伦索(Alonso) 、温哥(Wingo)等人提出了城市居住区位模式,并对住宅选址、城市土地利用、土地与住宅市场均衡等问题进行了研究。20世纪80 年代以来,经济学家歌德伯格( G oldberd)和伊文思(Evans)等人分别从土地经济学、城市经济学两大领域研究了房地产市场的发展问题,并形成了有关城市土地利用、房地产供需平衡、房地产市场调控、住房等多项有关房地产市场发展与调控问题的基本理论。1988年在东京召开的“近代城市规划100年与21世纪展望”国际研讨会上,众多国家的城市规划专家共同提出了“高强度混合开发”的规划思想。同时,也提出房地产综合开发应由单一的水平扩张走向立体化,即“向空间争取空间”的市区高层化主张。与此同时,经济学家曼纽尔、哥特来伯、冯· 杜金等人从实证角度分析了住房不动产市场的周期运行规律,提出房地产市场周期运行理论。Р1.3 本文研究的主要内容Р 文章从房地产行业发展的状况开笔,目的是对万科地产营销的论述埋下伏笔。随后,对房地产营销战略的概念加以说明。紧接着,对万科地产市场营销的策略作出了总结。紧下来,对现阶段我国房地产存在的问题以及解决方案加以探讨。然后对房地产营销策略的创新做出讨论。最后,得出研究的基本结论。
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