Р沃尔沃品牌Р吉利将100%拥有沃尔沃品牌,以及沃尔沃相零部件供应公司,相关研发中心Р吉利将100%拥有沃尔沃品牌,以及沃尔沃相零部件供应公司,相关研发中心Р吉利将100%拥有沃尔沃品牌,以及沃尔沃相零部件供应公司,相关研发中心Р技术支持Р福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系Р福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系Р福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系Р福特与沃尔沃公用技术转让Р100%Р70%Р50%Р4.2对方(福特)的谈判目标:Р1. 用最高的价格出售沃尔沃,降低自身负债与经济压力,获得周转资金,使自身安然度过金融危机和经济衰退的现状;Р2.保留福特公司的相关技术产权,希望找到“有责任心”的买家,在其手里能保持沃尔沃的品牌,让它有好的发展。Р五、程序及具体策略Р5.1谈判风格Р合作型与规避型相结合Р5.2谈判程序及策略Р1、开局阶段Р2、中期阶段Р3、最后谈判阶段:Р六、谈判结束策略Р6.1谈判结果评定Р 1)若谈判双方意见不合,谈判目标及共同利益不能达成协议,则谈判失败。Р 表现:宣布谈判结束,谈判双方代表握手作别后自行离开。Р 2)谈判双方清楚谈判的细则及要求,谈判目标达成良好的共识,追求共同利益,实现长期合作,则谈判成功。Р表现:谈判双方派出相关代表签订合同及相关协议,宣布谈判完满成功,握手示好。Р6.2签订合同注意事项Р1.签订的合同内容必须符合本国相关的法律政策、贸易原则和社会风俗习惯,必须对双方都有约束力; Р2.合同条款应与相关文件如单证、汇票、支票、信用证等相互配合,协调一致; Р3.合同的各项条款必须与双方通过多次磋商后所达成的协议一致,避免单方面的修改合同内容; Р4.合同条款要完整、准确,防止错列或漏列主要事项;
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