实际; Р (3)客观标准应当具有科学性和权威性。Р 在中国和美国就中国加入世贸问题进行的谈判中,双方就中国的发展中国家身份发生了激烈的争论。如果以发达国家的身份加入世界贸易组织,就无权享受发展中国家所享有的特权。而美国为了敲开中国这个大市场,在市场准入方面获得更大的利益,坚持中国以发达国家的身份加入世贸。在这个问题上双方有各自的见解,美国坚持认为中国的外汇储备名列前茅,航天技术达到了发达国家水平,人民的生活水平也超过了很多发展中国家。事实上,联合国、世界银行等国际组织有现成的衡量标准,即人均国民生产总值。按照联合国和世界银行的统计,人均国民生产总值在785美元(1996年标准)以下的为贫穷国家,而中国为750美元,所以属于贫穷国家。Р 衡量客观标准是否公平,应该从两个方面看,一个是实质利益,一个是处理程序。从实质利益来看,以不损害双方利益为原则。从处理程序来看,程序要公平。比如分蛋糕,一方切蛋糕的话要让另一方先选。其它的公平程序还有抽签,轮流做和寻找仲裁等。Р Р 四、结语Р 原则式谈判为我们提供了一个在艰苦的谈判中达成明智的协议的办法。实践证明原则式谈判法几乎适应所有的谈判场合,从国际谈判到国内谈判,从简单事件到复杂事件。在谈判中使用原则式谈判法十分安全,因为原则谈判法不依靠谈判者的计谋和随机应变,而是依靠公正、客观和互相理解。Р 参考文献: Р [1]Fisher,Roger,William Ury & Bruce Patton.Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in[M].New York: Penguin Books,1991. Р [2]白远.国际商务谈判理论、案例分析与实践[M].中国人民大学出版社,2015. Р [3]余慕鸿,章汝雯.商务英语谈判[M].外语教学与研究出版社,2005.
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