商务谈判原则

想Р基本准则Р有助于维护谈判各方的权益,提高谈判的成功率和指导谈判策略的运用Р作?用Р公平自愿原则Р双赢原则Р信息原则Р诚信守?法原则Р人事分开原则Р时间原则Р谈判心理原则Р平等自愿原则(针对谈判主体)Р平等自愿原则Р平等Р自愿Р在商务谈判中,无论各方的经济实力强弱,组织规模大小,其地位都是平等的Р具有独立行为能力的交易各方出于自身利益目标的追求,能够按着自己的意愿来进行谈判,并做出决定,而非外界的压力或他人的驱使来参加谈判Р选择权?否决权Р不将自己的意志强加于人Р要求商务谈判的各方坚持在地位平等,自愿合作的条件下建立合作关系,并通过平等协商,公平交易来实现各方的权利和义务。Р双赢原则(谈判的最高境界)Р作为合作的利己主义者,既要据“利”力争,也要注重合作,注重互惠,兼顾双方利益Р中国加入WTOР双赢原则Р财务目标Р远期?目标Р商务关系Р2.长期的合作Р利润的实现?交易的完成Р3. 公司的发展?战略目标的实行Р“赢”是指总体目标实现的百分比Р赢Р大多数企业只在乎眼前利益Р双赢原则Р4Р合作互利Р1Р2Р3Р2Р求同存异Р有立场地妥协Р合作互利Р作为利己主义者参与谈判的各方都是合作者,而非竞争者,更不是敌对者。商务谈判最圆满的结局,应当是谈判的所有参与者各取所需,各偿所愿。Р 若一方完全压倒另一方,将会……Р案例:报业主——伯特伦•波厄斯——工人Р“经济谈判毫不让步”的伯特伦Р美国纽约印刷工会领导人伯特伦·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全国。他在一次与报业主进行的谈判中,不顾客观情况,坚持强硬立场,甚至两次号召报业工人罢工,迫使报业主满足了他提出的全部要求。报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资,并且承诺不采用排版自动化等先进技术,防止工人失业。结果是以伯特伦·波厄斯为首的工会一方大获全胜,但是却使报业主陷入困境。首先是三家大报被迫合并,接下来便是倒闭,数千名报业工人失业。