,卫龙在国外网络和市场上也因为其独特的味道具有相当的热度,在国外网站上的售价高达60~70元人民币一包。Р 2.热点营销。卫龙同时也是借势热点事件、模仿热门公司风格进行营销的高手,在响应热点、恶搞热点的同时,从年轻人的喜好入手,根据热点话题,针对性地进行造势。前不久卫龙食品相应韩国部署萨德事件,把辣条从乐天玛特全部下架,这看似损失了一条销货渠道,实则是抓住了国人的爱国心理,极大地提升了品牌的公众形象,在关键时刻赢得了消费者的喜爱。并且卫龙通过习惯性习得,在“蹭热点”的过程中不断学习其他企业的的优点,并通过认领热点形成自己的营销优势。Р 3.情怀营销。辣条是无数80后、90后童年最美好的舌尖回忆,大家吃的不只是辣条,而且是情怀。卫龙抓住了消费者这样的心理,利用这样情怀不断进行线上营销,来制造话题引起年轻消费者的共鸣。Р 二、营销战略启示Р (一)反向思维,不走寻常路Р 辣条起源于湖南平江,自从辣条走红后,无数企业都来平江开厂生产辣条。但平江离原料产地过远,且竞争激烈,因此,刘卫平远赴700多公里之外的河南漯河,这里面粉供应充足,而且劳动力资源丰富。卫龙利用这两个优势,迅速脱颖而出,从小工厂变成了大企业。Р (二)打造优质产品Р 产品是企业的根本,有好产品的企业才能在激烈的竞争中存活下来。卫龙通过巨额投入,从生产环境到产品外包装都重新设计打造,以优质的产品赢得了消费者的信赖。Р (三)贴近消费者,做好互联网营销Р 好的产品,需要好的营销,好的营销,就必须贴近自己的消费者,并且善用互联网。可以说,卫龙辣条的逆袭,除了食品本身既好吃又安全,更因为他们擅长造势,做热点营销。Р (四)准确的市场定位Р 卫龙辣条给其自身定位属于中高端休闲食品,口味独特,价格亲民,符合大众需求。Р (五)形成自己的营销风格Р 在模仿学习中,对营销战略不断进行战略调整,了解消费者喜爱,并形成自己的营销风格。
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