会阶层(中低层为主体)?消费者心理因素:物美价廉,对麻辣味食品尤其是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。? 购买动机:休闲娱乐,闲暇零食?行为因素:追求美味,吃货必备,口味重者爱极。Р市场定位Р卫龙辣条为什么这么火?为什么能独领风骚甚至在美国热销呢?这是因为,卫龙辣条时刻在为打造辣条行业特色品牌而努力着。? 卫龙辣条的市场定位是基于:? 1、其辛辣过瘾的口味和筋道有韧性的口感非常符合小孩子乃至大众口味,而且这是无数80后90后童年最美好的舌尖回忆,吃的不止是辣条,且是童年味道。? 2、卫龙辣条通过“共创传奇”发布会、明星代言、民族化包装、网络宣传等,在国际食品上有了一定地位,引起了社会各界人士的广泛关注,形象高大上起来。? 3、卫龙辣条属于中低端休闲食品,口味独特,价格低廉。Р市场定位Р卫龙辣条的竞争地位:? 1、早在1999年就已经有了卫龙辣条,卫龙一度成为辣味休闲食品中的龙头企业,历年来公司实力日渐雄厚,这已经让一些同类竞争者无法比拟。? 2、卫龙辣条畅销十几年,以其独特的口感和带给消费者的味蕾刺激,俘虏了很大一部分忠实食客,可谓一直物美价廉。? 3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装,在同类辣味食品中名气尤为突出,形成了名牌效应。80、90后的童年回忆,畅销国外的民族光环,更是其在市场中的竞争地位处于优势。Р市场定位Р卫龙辣条市场的定位策略:? 卫龙辣条一直努力用自己口味、民族食品等特色,来争取辣味休闲食品市场中的第一位,即是巩固定位和首席定位策略。РSTP战略分析Р卫龙辣条在进行市场细分时,把整个市场分为一个个有着相同特征的顾客群,也就是,在市场中针对喜爱辣味食品的中低食品消费群众。采用无差异性市场策略,销售同种口味的辣条,口味得到了广泛认可,逐渐显示出自身特色后,选定了自己的目标市场。之后采用巩固性定位和首席定位的市场定位策略,打响自己的品牌,成为辣味休闲食品中一颗耀眼的北极星。
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