市场的缝隙。经过周密调查分析,终于发现“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖,而现在的消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖,缺乏新型式样;第四,“劳特”产品价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。Р通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久,它便推出功能性泡民糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和开然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。它还精心设计了产品的包装像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升至25%,当年销售额达到175亿日元。Р分析:Р江崎公司的市场机会是什么?Р江崎公司市场细分的标准是什么?Р江崎公司在选择目标市场时,采用了什么策略?Р3、有人认为:铁路是国民经济的大动脉,瘦死的骆驼比马大,其他运输方式根本没法跟我们竞争。另外,旅客、货主要通过铁路出行或运货自然会找我们,不需要我们时,求他们也没有用,所以根本不用搞什么营销,还不如坐在办公室等他们找我们算了。Р试从营销观念角度,对这种想法进行分析评述。Р3、小张在列车上实习,与不文明旅客发生争吵,师傅严厉地批评了他。小张很不服气说:“大家都知道是他不对,为什么批评我?”师傅说:“尽管乘客不对,也不应该争吵,这样会影响我们企业形象.......”Р 请你用企业形象理论对小张解释这其中的道理。Р4、我们为什么要加强铁路运输位移前后的延伸服务?分析你所熟悉的车站或货场还应增加哪些延伸服务?要求:结合实际,具有可操作性。
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