告知员工,今天需要熟记5款衣服,并在特定时间进行抽查。Р3.分享时尚资讯Р在例会过程中,让你的员工每天轮流分享一则时尚信息,相信一年后,店铺中各个都是时尚顾问。Р4.例会搭配不能少Р在例会过程中,当员工介绍主推款时,要求员工找出多个搭配款,分享不同搭配的特点和售卖技巧。Р第六招奖励考核机制要配套Р要提高导购对店铺货品的熟悉度,一个简单有效的方法就是适时的抽查和考核。当换季上新品时,我们希望员工能够迅速熟悉全盘货品,那就可以通过考核,要求员工在1周或几天内熟悉所有的新品并进行考核。Р我们曾经在店铺教练的项目中,为了提升店铺连带销售采用了考核货品知识这一项内容,一周后对员工抽查全场的货品,并采取了相应的奖惩措施:抽查5件衣服,一件货品答错罚1元,同时评选最佳知识明星。我们意外的发现这个店铺中迟迟不能解决的问题一下子豁然开朗了,所有的员工都利用空场时间在熟记货品,而且在最后的考核阶段个个都顺利通过了。Р奖金是薪酬体系当中最灵活的,最有激励性的,可以帮你作为非常有效的调节手段。销售的重心向哪里偏移的时候,奖励政策就一定要跟着它一起调整。Р我们要提升连带销售,就需要相应的推出附加推销奖来激发员工的工作激情。在产品系列化良好时,为了提高客单价,即平均每个客人的消费的金额,也可推出附加推销奖。Р常规的附加推销奖有以下两种:Р1)单笔奖:即一张单子创造最高记录的人,引起店员对附加推销的重视,当所有的员工都在练附加推销的功夫,其效果是显着的。Р2)合单奖:有的店员虽然附加推销做得很不错,但是没有创造单笔的最高记录,而是基本每张单都是有附加推销的,都是卖两件以上,当月内单子的总销售创造了第一。这时我们应该设立合单奖来鼓励这样的店员。值得注意的是这一奖项在促销时往往无需设置。Р总之,本文从六个方面入手为您提供提升连带销售的方法,相信只要您在工作中不断的去改善、去落实、去总结,骄人的业绩将属于您!
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