Р连带销售的意义Р01Р连带销售的基础Р02Р分享总结Р05Р连带销售的方法Р04Р提升连带的时机Р03Р销售过程中你想过这些问题吗?Р1、顾客的需求你是否满足了??2、是否还存在着销售机会呢??3、你想创造更高的销售业绩,那为什么不抓住连带销售各种方法,把生意做得更好一点呢?Р连带销售的意义是什么?Р连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变、面积不变,甚至同样的店铺成本下创造出更好的业绩。Р大家是否跟踪连带?Р连带率低于地区平均水平时或较低时,请检讨?1、店长有每天计算连带率吗??2、店长是否有帮每个员工制定每日连带率??3、店长是否在列会组织员工搭配演练??4、店铺是否有利用促销活动、畅销款提高连带率?Р把握核心三要素Р1、卖场货品组合陈列?2、员工货品搭配能力?3、促成连带销售技巧Р6Р连带销售是提升业绩的关键点Р提升前Р件单价:500?单数:10?连带率:1.2?日销售:6000?月天数:30?月销售:180000Р提升后Р件单价:500?单数:10?连带率:1.5?日销售:7500?月天数:30?月销售:225000Р连带率提升后:日提升1500元,月提升45000元,年提升540000.Р连带销售的对象Р推给什么人??1、顾客本人?2、同伴?3、亲戚?4、朋友?5、家人?6、以及一切能想到的人Р连带的基础РFAB?F:商品的特征(feature)它是什么?? 因为它是。。。?A:特征引发的优点(adventage)它能做什么?? 所以它可以。。。?B:优点带给顾客的好处(benefit)它能为客户带来什么利益?? 它可以帮您。。。?特征提取:?1、风格、2、面料、3、颜色、4、搭配?5、工艺、6、价位、7、功能、8、洗涤保养РFAB提取РPK每组选择一款服装,5分钟之内提取FAB,导师在现场抽取每组成员一名上台分享。导师组织投票,最后一名全组惩罚12生肖。
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