一种方式支付工资的员工,同样严格的筛选、培训与管7理,同样坚定的信任、配合与支持,决不允许任何业务人员损害他们的利益,并且不因一时一事的得失而变化。在商业利益关系之外,厂商还与经销商建立起了一种长期稳定的事业型合作伙伴关系,在双方之间形成了一种良性互动机制,这就为厂商长期、稳定、健康地发展奠定了坚实的基础。三、“看不见的手”选择了一家可以长期合作的厂商,也就等于获得了一种稳定而长远的利益。这是许多经销商的切身感受。不少经销商在开发市场的过程中发现名牌产品常常犹如神助,更容易取得成功。这个“神”就是以厂商价值观为核心的厂商文化,就是以厂商文化为保障的无形资产。它虽然不能随意买卖,但其价值又确实存在。用得好,它就能帮助你将无形的财富转化为有形的财富,并且不因你使用而减少,相反还会增值。名牌产品所承载的巨大的无形资产,就像一只看不见的手,在帮助经销商推销产品。四、比较中寻求合作实践一再证明,一个成功的厂商周围必定有一批优秀的经销商,而一个经销商成功的首要因素也必定是因为他选择了一个可以长期合作的厂商。成功的厂商与优秀的经销商互为前提,互相依存,是一个不可分割的利益共同体。厂商的成功也一定是经销商的成功,厂商长期保障经销商的利益等于是在保护自身的利益,经销商切实维护厂商的利益也等于是在维护自己的利益。经销权的价值是厂商无形资产价值的具体体现,因此,名牌产品经销权的价值更大。经销权的价值是由厂商与经销商共同创造的,这个价值需要双方一起维护。有了这些认识,经销商就应该在比较中努力寻求与优势厂商的合作,尤其是与具有蓬勃生命力的新兴厂商之间的合作例如乔治高科厂商这样非常有实力的企业,而不应被眼前的利益一叶障目。与已经拥有品牌优势的厂商合作,门槛会比较高,而与新兴厂商合作,经销商自然也就享有更多的发展机会和更大的获利空间。而厂商就应该既从基础工作入手,培养一支优秀的员工队伍,逐步积累厂商的8
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