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G54-尚致胜-如何成为卓越的销售经理讲义

上传者:徐小白 |  格式:doc  |  页数:24 |  大小:165KB

文档介绍
励的作用。设定目标以后,就要有针对性地拟定达成目标的计划及销售策略。在三大标准中,这一标准最为重要,因为它与销售团队的业绩直接相关。【自检2-1】在您的公司里由谁担任教练的角色?他训练员工的方法有哪些?有何优点及不足?请对照本讲的内容,写出您自己的看法。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________对卓越的承诺1.让团队成员都有追求卓越的承诺追求卓越、不断进取,是企业得以生存和发展的内在动力,只有高标准的压力,才能造就卓越的团队。鼓励销售团队和个人发展一种追求质量卓越的文化,有助于促使销售进入一个良性循环。所有这些,在获得稳定持续的客户资源与提升销售人员自我价值方面,都具有十分积极的意义。2.不仅注重取得最后的胜利,同时注重过程的乐趣人生是一个过程,而追求快乐则是人生之本,卓越团队的构建应当在员工追求快乐的过程中实现。营造严格的管理氛围,同时又让大家都能够非常愉快的工作,是一名卓越销售团队领导者必须掌握的领导艺术。建立开放的沟通管理与氛围?沟通的范围沟通一般包括上司与下属的沟通,同事与同事之间的沟通,部门与部门之间的沟通。?开门政策开门是比较形象的说法,它是指作为一名团队领导者,应当更多地与员工分享他的喜怒哀乐和他对公司的建议,不要抱鸵鸟心态和封闭心理。?亲和力的构建在某种程度上,增加领导者个人的亲和力是让员工获得更多快乐的一个有效途径。一个融洽工作氛围的形成,与领导者的亲和力有很大关系,在一个团队很容易从员工的表现上判断一名领导者亲和力的大小。【案例】〔鸵鸟心态〕

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