理层应该更好的作好社会调查、研究和分析。在公司克服劣势的执行过程中,要从以下几个方面加以努力: (1) 保持策略的一致性。这个策略应该是一个基于企业经营理念之上的, 具有前瞻性、独特性、可行性、可以整合其它要素的策略。在这一点上,平安保险经营者经常会患的毛病是:形象混乱、广告投入无连续性、促销活动无配合性等。而要保持策略的一致性,必须在企业经营理念、视觉系统、组织系统、品牌定位、品牌传播等方面进行全方位和深度的整合。(2) 拓展企业任务而不仅仅是宣传产品的特性。企业在创造利润的同时, 同时还应该负有一定的社会责任。而企业是否真正承担了社会责任,往往成为关系利益人的评价标准之一。服务质量优良,品牌形象良好,传播控制也很到位, 但是,如果不尽快拓展新业务,那么消费者对品牌的认同度将大大降低。反之, 如果该企业尽其所能来解决这一环境问题,并且将其所做的努力向社会进行传播,对各项环境保护工作也积极参与,那么,品牌的价值也将大大提升。(3) 创造积极的对话。你知道怎样与“平安保险”联系吗?是不是要费很多周折?企业要想与关系利益人真正建立良好的关系,必须主动创造与关系利益人积极的对话机会。要重视他们的询问,给以充分的尊重,鼓励继续的对话,并且要为这种对话创造便利的条件。试着检查一下,你的企业是否建立了顾客投诉制度?是否定期与各关系利益人沟通信? 等等。(4) 运用自主性企划。企业在做下一个季度或年度营销企划方案时,往往是对上一个年度的回顾和修正,而忽略了根本的策略,妨碍了真正的大创意的产生。正确的态度是:着眼于策略,努力发掘大创意,寻求大突破。以上通过不同的策略来帮助中国平安人寿保险公司克服自身劣势,聚合更大的要素规模、更强的功能优势和综合实力,增强竞争力,使其在激烈的竞争中化劣为优,立于不败之地。 3利用机会当保险公司面临最好的市场机会时,应当利用机会,提升自身的竞争实力。(1)抢先
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