为中心将推销保险产品与传递市场信息、管理客户融为一体的新型的全方位保险服务体制。(四)要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响现今,公众的消费观与价值观正处于由着感性消费时代、理性消费时代向感情消费时代的过渡中,消费者开始更多的注意在商品的购买与消费过程中的心灵满足和情感附加,也就是购买商品的“附加值”。而保险作为一种较高层次的消费产品和消费行为,很多客户认购保险都是建立在知识、信息、关系、信任和他人赞扬的基础上的,那么建立管理,保留保户就显得更为重要。因此我们要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响,最大限度的利用各种关系作为营销手段拉拢客户或是加强与客户之间的联系,从而完善保险服务、加强业绩增长。综上所述,针对现阶段我国保险市场的现状和保险营销存在的问题,及我国保险业面临的国际市场国内化和国内竞争国际化的发展格局,完善和加强保险营销体系与管理,并增强我国保险市场的竞争实力是极其重要的。我们要树立现代的市场营销观念并不断调整战略,重视市场定位,制定科学有效的市场营销战略,坚持以客户为中心,重视关系营销在我国保险市场营销中的应用,相信在保险业共同的努力与建设下,我国保险市场的发展前景一定越来越好。参考文献[1]阎求实.浅谈我国保险营销管理中存在的主要问题及对策研究[J].现代经济信息.2010(02):94. [2]赵宇.我国保险营销现状、存在问题及对策[J].现代商业.2010(11):168. [3]吴铁军.关于保险营销策略的思考[J].现代经济信息.2009(11):106-107. [4]陈栋,张俊岩.保险营销模式的转变与发展——电话营销与网络营销模式的互补[J].贵州财经学院学报.2011(03):46-50. 作者简介:向波林(1973-),男,湖南长沙人,大专学历,桂林电子科技大学MBA在读,任职于中国平安湖南分公司长沙天成支公司,研究方向:市场营销。
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