哈尔滨啤酒S有限公司营销策略分析

定位,借鉴行业典型策略模式,Р对哈尔滨啤酒 S 有限公司提出了一套营销策略组合模式。Р1.2 国内外对现代营销理论的研究Р 20 世纪50 年代,哈佛大学鲍顿教授提出了旨在指导企业营销实践的12Р因素,即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包Р装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”,开始采用市场营销组合这个概念。Р这一组合因素使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入Р手,并对市场营销的研究范围进行了较好的界定。Р (1)4P营销组合麦卡锡(McCarthy,1960)首先在《基础营销》中将Р营销策略一般性地概括为4P,即产品( Product)、价格( Price)、渠道( Place)Р和促销(Promotion)。4P理论认为,企业必须以顾客为中心,以满足顾客需Р求和欲望为出发点,通过开展整体营销活动,在满足顾客需求的过程中获利。Р (2)4C营销组合随着消费个性化、人文化和多样化特征日益突出,美Р国市场营销专家劳特朋(Lauter2born,1990)提出了4C营销组合,即消费者Р需求(Consumerwantsandneeds )、消费者愿意付出的成本(Costto РSatisfywantsandneeds)、便利(Conveniencetobuy)munications)。Р李振华和王浣尘(2002)在4C基础上增加以下3个C:信用(Credit)、创新Р(Change)和核心能力(petence)。Р C营销组合则是以顾客为导向的。而且在7C营销组合已经具有战略因素Р创新和核心能力。Р (3)4R营销组合美国学者舒尔茨(Don1E1Schultz,1996)提出4R营销Р组合,即顾客关联(Relativity)、市场反应(Reaction)、关系营销(Relationship)Р和利益回报(Retribution)。Р - 2 -