取得了良好的经营业绩。例如,2007年临泉市场和阜阳市场实现了2.0亿销售额,占整个销售额的90%。在这两个重点区域市场开发成功后,为减少经营风险,文王贡酒公司在这两个重点区域市场采用了专卖店直销制。5文王贡酒的优势和劣势5.1文王贡酒的优势第一、文王贡酒有着良好的文化背景。“文王贡酒”因相传古代周文王的第十个儿了聃季载在分封地临泉掘井酿酒而得名。临泉为古时沈了国,那里水质清澈甘甜,于是配合当地传统酿酒手法掘井酿酒,上贡文王畅饮、赏赐所用。这是文王贡酒的历史渊源,也是文王贡酒传播“自家酿造”的起源。1992年正式提出了“文王贡酒,口家酿造”的质量承诺。在文化酒深受消费者青睐的今天,文王贡酒厂积极秉承当地朴质的文化传统,打造文王系列口酒,传播文王文化。这是悠久的传统文化与文化酒的完美结合。文王贡酒的文化渊源一直沿袭至今,文王酒厂更是充满了积极的文化气息•因而文王贡酒有着独一无二的文化背景,在企业竞争中奠定了优势。第二、文王贡酒技术优势。文王贡酒公司秉承传统工艺,以现代科技为指导,拥用口家独有的酿造方法和生产工艺。公司在产品科技含量和风味特色方面尤为突出,2002年荣获第十届中国专利新技术新产品博览会金奖。公司重视科技创新,在产品的包装和防伪方面走在同行业的前列,除采用800电话数码防伪标志外,口行设计开发的“天鹅瓶”、“一帆风顺”和“年年有余”瓶以及一次性撬断开启瓶盖等获多项国家专利。这些为文王贡酒在安徽市场的全方位运作奠定了技术上的优势。第三、目前公司产品在低价位市场上运作较为成功,特别是文王正一品(铁盒)在安徽特别是合肥市场已经畅销多年,其良好的口碑、良好的售后服务是保证产品畅销的最有力武器,在酒店终端,正一品的销量一直稳定,在这一价格段处于垄断的市场地位。文王贡酒优质的产品,合理的价位为消费者所接受,成功的错位低档定位,为公司进一步拓展各类目标市场奠定了良好的产品优势。
全文预览
