其成为所有对手的赶超目标。 2.沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。 3.多种消费品的成本趋势下降,原因是制造成本的降低,造成制造成本的降低的主要原因是生产外包给了低成本地区。这导致了价格竞争,并在一些领域内造成了通货紧缩, 恶性价格竞争是一个威胁。 3.3 沃尔玛的市场定位市场定位(Marketing positioning) ,通常还被称为产品定位或竞争性定位。作为市场营销理论的重要概念和方法,市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和消费者或用户对产品某一特征或属性的重视程度,努力塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象和个性特征生动有利地传递给目标顾客,使该产品在市场上确定强有力的竞争位置。 3.3.1 找位——确定目标顾客沃尔玛经营的每一种零售业态都有自己的目标顾客群。目前,沃尔玛在中国经营着购物广场、仓储商店和社区商店三种零售业态,并以前两种为主。这三种零售业态的目标顾客虽有一定的差异,但都有一个共同的消费特征:注重节俭。即面向个人零售。 3.3.2 选位——确定市场定位点沃尔玛公司对自身的定位点的认知在于价格属性,即每日低价。在沃尔玛开业的第一家店铺的牌匾两旁就分别写有“每天低价”和“满意服务”的标语。长期来,他们一直倡导“每日低价”和“为顾客节省每一分钱”的经营理念。每天低价定位点的选择有三大好处:一是通过薄利多销控制供应商;二是通过稳定价格而非频繁的促销获得可观的利润;三是通过诚实价格赢得顾客的信任。我们对沃尔玛的定位点进行具体分析,发现沃尔玛店铺的属性定位是天天低价。利益定位是为顾客节省每一分钱,价值定位是做家庭好管家(但这是隐性的,沃尔玛的广告诉求没有强调这一价值定位) 。这一定位点的选择是与目标顾客的购买心理和竞争对手的状况相吻合的。从目标顾客方面看,关注的是购买的节俭;从竞争对手来看,常用的方法或
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