费者回复“感谢函”,随函寄出“感恩卡”,凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台; Р ——12月6日,在天津《今晚报》上刊出半版广告,1200多名来信的天津市民的名字,以姓氏笔画为序,逐一见诸报端,这个作法,在全国广告业尚属首创; Р ——12月8日,“亚都”全体科研技术人员抵达天津,在国际商场举办公开答谢活动。Р 日前,一次统计表明:1991年11月15日至1992年1月15日“亚都”超声波加湿器两个月在天津市场的销量达4000台,相当于过去三年销量总和的10倍!Р公共关系学经典案例-亚都加湿器智取天津——案例分析Р[案仍分析] Р 1.产品进入市场的前提是要确定和研究目标市场Р 目标市场是在市场细分的基础上形成的特定市场区域。Р 研究目标市场,是打进市场的前提,确定目标市场,能够系统的进行考察,更好的发掘市场机会,有针对性的指定营销组合策略。“亚都”的经营者选定天津为目标市场,从不同角度加以研究,最终形成一个出色的公关活动方案。Р 2.以广告为手段,采用密集性市场营销策略,使企业和产品迅速亮相,打开市场销路。Р 密集性市场营销策略告诉我们:与其在教大的市场范围内拥有较小的市场占有率不如在较小的市场内拥有较大的市场占有率。这样,企业可以集中人财物力,服务于该市场,使企业处于竞争的优势地位,节约市场经营费用,增加利润。Р 3.交际型公关显威力Р 交际型公关是指通过人际交往开展公共关系活动,它有助于人与人的直接接触,进行感情上的联络,在较短的时间内沟通信息,促销产品。Р “亚都”的经营者采取了广告与交际型公关同步策略,取得了很好的效果。40名公关人员的现场咨询活动、科技人员赴津参加公开答谢活动,不仅展示了企业公关人员的自身形象,而且表现了“亚都”人诚意、谢意和技术实力。Р公共关系学经典案例-亚都加湿器智取天津——思考题Р思考题Р Р 案例标题为《“智取”天津》,主要表现在哪些方面?
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