售目标的120%及以上?2.主动向客人介绍产品甚少介绍,通常站在一旁等客户主动询问□只是机械式地介绍□经常留意有需要之顾客,以不同形式的手法介绍,而顾客接受程度则一般□能与顾客打开话题,并能按照顾客的需求推荐,顾客并乐于聆听□3.操作演示基本没有□较少□主动□主动并富有激情□4.产品知识知之甚少□只能回答产品的基础知识□准确回答产品的功能及应用范围□快速说明产品的各项卖点□5.附加推销很少有附加推销□只是公式化地提出□偶然能有效地向顾客作附加推销□主动附加推销□6.招呼顾客离开,包括:多谢顾客,并邀请顾客再次带朋友光临没有向顾客道别并做继续销售准备□只是偶然向顾客说“再见”和继续销售邀请□经常有道别声和继续销售邀请,但繁忙时间表现仍需改善□完全体现有始有终的顾客服务,繁忙时间亦表现良好□第四部分:优秀销售经验分享(满分20,评分:)经验分享无□(1分)1次以上□(8分)3次以上□(16分)经常□(20分)导购员星级评定/转正综合评价表姓名:考评小组总分:平均分:综合技能考核平均分数:分,级别:;备注:1.销售业绩为晋升星级/转正必须完成项目(祥见导购员薪酬制度)。2.转正平均分数必须在70分及以上时才能转正,60-69分时继续试用,60分及以下时予以辞退。3.本考核表平均总分为100分,75分及以上为优,70-75分为良,60—69分为中,60分及以下为差。在结合其它考核项目标准的基础上,本考核成绩为优时,经团队主管和部门经理推荐,可以晋升星级或转正;为良时,保持原级别或转正;为中时,岗位级别下调一级或继续试用;为差时,予以辞退。考评结论:□晋级/转正□保持原级别/转正□下调一级/继续试用□予以辞退原任岗位:级别:,上次定级时间:;现调岗位:级别:,生效日期:。人力资源部对员工考核意见:签名:日期:分管副总对员工考核意见:签名:日期:总经理对员工考核/试用意见:签名:日期:
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