区品牌; 争取参选政府、行业、团体等组织的楼盘与企业的评比活动;树立全员营销和全程营销的思想意识,对售前、售中、售后的每一个细节都进行周密设计,对来访来电话的每一个问题都预先设计规范的说辞,特别是在售楼中心,既要营造一个热烈的氛围,又要创造一个宾至如归的环境; 11 、借壳突围寻求有实力有经验的商家合作开发; 与国内外知名品牌房地产公司合作开发; 引进知名品牌物管公司; 运用区域概念,与同区域优秀楼盘联袂推广或借势推广; 利用城市发展规划、城市建设等带动的区域概念突围; 12 、销售执行力突围制定明晰的销售目标和销售经理责任制; 强化业务人员的基础培训; 制定合理的销售管理模式与销售程序; 引进有经验的销售管理人员或销售队伍; 建立高效的房地产营销机制,或引进专业的房地产运营管理体制和专业人才。树立全员营销的思想意识等。以上归类,是将楼盘滞销因素分割开来,突围途径的选择只是一种简单的对应选择。事实上,楼盘遭遇危机,往往是多个因素相互作用相互杂合的。因此,在实际操盘中,有利用单一途径就可实现突围的,但更多的时候是整合突围的行为。就像多兵种、多途径、多战术在统一战略下的协同作战。总之,兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。另外,在寻找突围途径时,也不可把事情过于神秘化、复杂化,故弄玄虚,并有误操盘,化繁为简才是操盘手应追寻的最高境界。作为开发商,你会经常遇到所谓的策划师拿着充满神奇想象的策划案来寻求合作,一旦合作你会发现这所有的东西你都无从下手,或者操作效果远不是策划案中说的那回事。有一些销售障碍本来是很容易解决的,也有的策划案本来是为了解决一个很小的问题,策划师也总是拿出来一个很庞杂的方案来,以显示其功力,这样一来则把事情搞得越来越复杂。地产知行者在多年从事房地产操盘生涯中,总结出一条化繁为简的策划之道,在总体思路下进行动态策划,根据市场随机应变,不断地解决新问题。
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