限分析法制订单价价差,最低价定位,最高价定位,,总而言之，提议均瑶国际广场的参考极限单价价差(并考虑不一样营销阶段)为USD500~600/平方米。,最低价为最低的10%面积实际成交平均单价，条件为最早签约用户；Р 最低楼层最差朝向及位置的单元价格。РРР 综合考虑其它影响原因 ，初步定位为USD1350/平方米。,最高价为最高的10%面积实际成交平均单价，条件交房后签约的用户；Р 最高楼层(第24层)最好朝向及位置的单元价格。Р 综合考虑其它影响原因，初步定位为USD1950/平方米。,,30,楼层差价定位(内控),依据极限单价价差计算平均楼层差价：Р USD500~600/20=USD25~30/层,,31,,“双10%”价格策略,,,10%,10%,早期用10%的面积以低于市场认同价进行预售推广，制造热销气氛，引发市场关注，奠定销售成功的基础。,成交均价参考线,,价格提升参考线,,,,后期用10%的面积以高于市场认同价进行溢价推广，赚取对综合品质要求苛刻的高端用户的“消费者剩下”。,,32,“有条件透明”折扣定位,何谓有条件透明？,,,这里的有条件透明是指折扣相对公开透明，但经过设定“成交面积”的条件和预售期内“付款进度”的条件控制用户追求最高折扣。,过于模糊的折扣会造成用户利用较长时间试探底价，延长成交周期；Р 过于明确的折扣会让最高折扣成为全部用户追求的目标，造成谈判不成功或利润降低。而有条件透明折扣则含有模糊折扣及明确折扣的优点，既能够确保对大面积用户的吸引，又能限制小用户的折扣谈判。,为何采取有条件透明策略？,,33,,“中等折扣”定位,何谓中等折扣？,依据写字楼销售的特点，将折扣范围定位为“10%~15% 高折扣”“5%~10%”中等折扣”及“0~5%低折扣”。提议本项目采取 “5%~10%”中等折扣范围作为成交折扣。,为何采取中等折扣定位？,高
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