Р现有Р预判Р目标Р营销策略Р解决办法Р操盘思路Р一、北安房地产市场现状Р1-1-1、周边项目销售情况Р平均销售单价:3000元/㎡起价,每层加价30-50元Р平均销售周期:2年Р1-1-2、未来北安房地产市场发展趋势Р自然人文资源Р自然人文资源Р自然人文资源Р自然人文资源Р城市价值资源Р城市价值资源Р发展原点Р城市价值资源Р城市价值资源Р从目前北安房地产市场情况分析,未来体现城市价值的高端项目完全能够适应市场,并且在客户群方面也有很大的支撑。Р二、冀龙运·百顺源社区理解分析Р项目理解分析思路РSOWT分析Р产品特性分析Р产品价值点分析Р达成营销目的可能性Р市场定位Р主题形象Р项目特有的营销理念Р定位?+?主题?+?执行Р核心竞争力Р竞争项目产品比较分析Р项目切入市场的核心价值点Р2-1、项目SWOT分析Р7.品牌影响潜力?8.产品差异优势?9.顶级物业服务Р5.时间紧迫?6.企业有待市场认可?7.销售任务挑战Р1.良好的社会资源?2.目前高品质产品亟需增量Р1. 高端市场产品将越来越丰富?2.产品优势无法长期领先Р优势Р劣势Р机会Р威胁Р1.优秀的的产品设计?2.优美的生态环境?3.便捷的交通网络?4.高素质人文环境?5.项目品质?6.规模优势Р1.南面精神病院影响?2.区域认可度?3.市民心目中较偏僻?4.生活配套便利度不够Р3.区域需求增加?4.区域土地成本飙升?5.较低价格入市,低开高走?6.北安市场的品牌追捧消费惯性Р3.工程形象将是影响销售致命因素?4.北安原著居民实际购买力Р2-2、产品特性分析Р大盘豪宅Р非高品质最好地段Р规模近10万方,户型尺度及高规格的配套下的高总价Р毗邻交通路北线近郊地段Р以上主要的项目产品特性,说明本项目在核心价值上与传统高品质住宅的特异之处。Р非豪宅地段大盘豪宅案例:北京星河湾、武汉万科润园,均以产品的优异附着值突破传统地段价值观。
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