好的方法是防止问题的发生、想有效管理经销商, 先要学会如何科学的选择经销商。???经销商选择的思路经销商选择的思路经销商选择的思路选择经销商不是越大越好, 选择经销商要全面考虑。不但要考察他的实力, 还要看他是否有强烈的合作意愿、商誉、口碑、终端网络、行销意识等综合指标。, ???经销商选择的动作分解经销商选择的动作分解经销商选择的动作分解厂商关系实质、经销商选择思路都是泛泛的理论教育, 学员听着很有意思, 但是大多还是不知道如何行动, 所以下一步的工作就是把理论教育向下延伸变成实战场景教育并落实到动作分解——告诉业代有关经销商的实力、行销意识、等各项指标在实际工作中应该如何调查,每一个大指标可以拆分成多个小指标,通过那些动作——问什么话、走访那些区域、观察什么现象、搜集什么数据、怎么发问、怎么走访………才可以逐一落实对以上指标的评估。???引导业代注意力按照正确的方向执行引导业代注意力按照正确的方向执行引导业代注意力按照正确的方向执行知不等于行, 人的思维有惯性, 业务代表记了一肚子思路、动作、标准后, 下市场还是容易按过去的思维习惯去找一个大户回来。所以要再建立一个客户评估模型, 让业代用这个模型做工具对侯选客户进行评估打分。从而引导业代的思想和注意力, 不由自主的向前面讲过的标准和动作上去发展。评估模型如何建立、主要内容、使用方法、注意事项等也要逐步落实到动作。???动作流程给业务代表动作流程给业务代表动作流程给业务代表更感性的认识更感性的认识更感性的认识业代现在明白了经销商选择的思路、标准、动作、评估工具、就一定能科学的去寻找经销商吗?不尽然, 到了一个陌生市场, 面对那么多的人和车, 不知道当地方言怎么讲, 不知道批发市场门朝那边开, 一下子又会晕头转向, 老虎吃天不知何处下嘴, 一肚子学问不知怎么用, 所以还要给业代一个工作流程。告诉他到陌生市场下了车先干什么、
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