。闫治民老师的授课风格激情生动,案例丰富,有高度、有深度、有广度,课程具有前瞻性、可操性、实效性。培训目标掌握高效的经销商管理策略掌握高效的经销商服务策略培训对象一线营销人员培训时间1天,不少于6标准课时课程大纲第一章经销商管理与服务实效策略经销商的服务与管理的本质与原则我们能给经销商带来什么?销售网络销售管理经验销售不同产品的收益管理、服务经销商的五大原则建立相互信任的“合作伙伴关系”辅助经销商的活动了解经销商的经营业务通过增加价值激励经销商推销我们的产品重点集中在经销商如何能利用他的资源来支持我们二、经销商服务与管理1、在经销商服务与管理中经销人员的基本角色辅导员督导员计划员管理员信息员2、基本途径定期拜访经销商协同、随同经销商业务人员拜访其经销商参加经销商的业务会议定期与经销商进行业务检讨3、基本内容设立与取消销售合同经销商资料计划与供应铺货及销售销售服务4、基本工具与方法经销商资料卡销售计划销售预估经销商销售评估自我评估5、加强经销商管理的十大策略经销商档案管理经销商区域管理经销商渠道管理经销商终端管理经销商产品管理经销商政策管理经销商计划管理经销商利润管理经销商团队管理经销商价值管理案例:某食品企业卓越的经销商管理策略三、提高经销商经营能力,实现双赢1、分析经销商现状经销商经营规模小,竞争力弱。经销商各自为战,易发生冲突。经销商经营水平低,市场运作能力弱(开发、管理、维护能力弱)。经销商渠道不健全,稳定性差。2、提高经销商经营能力是根本----授之以鱼,不如授之以渔3、企业为经销商提供经营能力提升的智力支持经销商培训的难点与策略经销商会议的成功动作策略样板市场现场会召开策略终端经销商生动化管理策略4、优秀经销商应具备的八种能力讨论与案例分析如何有效管理二级经销商如何有效管理驻经销商业代案例分析:某品牌经销商管理的经验总结理念层面:达成共识,共享利益管理层面操作层面
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