比较妥当?请将答案以 word 附件形式提交到本形考测评系统。作业四(2) 案例分析题。(共2 道试题, 每题 50分) 2、天创公司业务员的薪酬管理制度作者单位: 张永春, 山西省太原市天创一族贸易有限公司, 副经理指导教师: 张爱玲, 山西广播电视大学天创公司是一家民营的快速消费品贸易公司, 创立于 1994 年, 经过短短十几年发展, 其年销售额已达二亿多元人民币。公司销售业务部现有专职销售业务员 50 余人,分别负责所辖区域的产品销售工作。公司业务流程为业务员定期拜访所辖区域客户,介绍并推荐公司代理产品及销售政策, 填写客户订货订单, 然后由物流配送部统一配送, 24 小时之内送达。公司在刚成立时, 人员较少, 工作职责不明确, 一人多职, 比如业务员有时当送货员、有时当装卸工等, 薪酬基本上是实行平均分配, 大家工资都相差不多。随着公司的发展, 原有的薪酬制度的弊端越来越明显, 尤其是业务员的薪酬制度已经严重影响了员工的工作积极性,干多干少差不多,能力大小一个样。面对这种情况,公司经过几次薪酬改革,推出了新的业务员薪酬制度。业务员通过招聘录用后,经过岗前培训正式开始试用, 试用期一般为三个月, 工作内容为跟随正式业务员拜访客户、熟悉产品等工作。其薪酬为固定工资 900 元, 根据工作表现适当给予 300 元以下的奖励。试用期内业务员若具备接替正式业务员的能力将接替正式业务员的工作, 享受正式业务员的薪酬。目前正式业务员的薪酬制度如下: 正式业务员的薪酬按每月不同产品销售额分别给以1‰~2‰的提成, 提成总额为应得工资。但分三种情况: 第一种情况, 如果提成总额小于或等于 1200 元,公司按 1200 元发放工资;第二种情况, 如果提成总额大于 1200 元,按实际提成金额发放工资,上不封顶; 第三种情况, 如果该正式业务员的提成总额连续三个月低于 1200 元,
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