作用。通过建立健全完善的内控制度,帮助企业强化企业自身的管理。我认为主要从以下几方面进行: 销售部门:①销售部门是最了解客户情况的第一线人员,对自己的客户没有了解, 怎么可能去做出赊销决定呢? 该有多大的额度, 该做出什么样的销售策略是销售部门向企业信用部门提出的第一方案,要量体裁衣,才能防患于未然。②建立内部考核机制, 改变过去单一的考核办法, 使应收账款的回收率成为销售业绩考核的一项指标, 使销售的完成与收款和个人收益捆绑起来, 与个人收入挂钩,加强风险管理意识。信用部门: ①灵活利用赊销手段,合理确定现金折扣与折让及比例,是市场经济下企业营销组合的最重要的组成部分,是占领市场份额的一项基本策略。②对企业员工进行法律培训,与专业的律师机构以及信用评估机构合作,请法律专家参与企业的业务活动,对经济合同的鉴定、执行进行法律援助,一旦出现呆账、坏账的苗头,移交法律部门办理,以确保企业财产的安全回收。财务部门: ①加强应收账款的日常管理,指定专人负责,建立应收账款账龄分析制度和逾期应收账款催收制度,对逾期客户重点跟踪,并落实具体负责任,给客户发催款函, 要求客户列出还款计划,做出承诺,监督货款及时回收。②按客户设置应收账款台账。③建立应收账款定期报告制度, 对于可能成为坏账的应收账款应当报告有关决策机构,以明确是否确认为坏账。发生的坏账应查明原因,明确责任。④形成定期与不定期对账制度,必要时给客户发对账函,以确保企业账务记录的准确、真实与完整地反映经济活动。并由双方当事人签章,作为有效的对账依据, 如发生差错应及时处理。企业应制定相应的工作流程,明确划分销售、财务、信用管理和采购部门的记录和数据,因此,应制定措施保证三方的数据共享,以使信用管理部门在客户信用分析、应收账款分析和预测时有充分的信息。 5.2 在应收账款发生之前加强事前控制 1、建立客户档案,了解客户的信用等级状况
全文预览
