电器应规范对应收账款客户的管理,明确合理的信用标准:信用标准不能过高,否则会使许多客户达不到规定的标准而被拒之门外,影响了企业的销售量;信用标准也不能过低,否则虽达到了扩大销售的目的,但同时也会导致坏账的大量发生,影响企业的盈利能力。格力电器应根据具体的实际情况制定适当的信用期限和现金折扣,同时也要明确信用期限和现金折扣的最低限度,绝不能为了业绩而无限制地优惠。同时,格力电器要制定规范的收账政策。一般的收账程序为:书面通知,电话催款,派专业人员面对面进行谈判,谈判未果再运用法律手段。收回账款必须有合理有效的程序和方法可依,否则对于应收账款事后的收回工作会无章可循,导致收账工作进行不顺甚至混乱。Р应收账款发生以后,格力电器除了采取积极催收、债务重组、提高产品竞争力等方式以外,还可以利用企业所拥有的应收账款实现融资,寻求规避应收账款损失的新方法。Р一是应收账款的保理。保理业务的发展能有效地解决公司应收账款增加和避免坏账损失。保理业务是公司将由于赊销产生的未逾期前的应收账款在符合要求的情况下让与商业银行或其保理公司,以获得资金支持,保证企业资金的正常流动,由银行或其保理公司负责管理、催收应收账款等业务,还能使企业减少应收账款管理的麻烦,企业可借此收回账款,降低由于应收账款带来的坏账损失。格力电器可以通过应收账款保理业务增强应收账款的管理,把应收账款让与专门的保理商进行管理,加快资金周转。这能让格力电器摆脱应收账款管理的麻烦,但也并不是完全与经销商脱离开来,而是让保理商运用其专业知识和技能以及相关的信息,设置完整的公司客户档案,改善公司销售方式,增强公司的销售实力。同时,保理商可以利用所拥有的专业技术人员和业务操作机制,能对公司客户的信用情况进行具体仔细地调查,建立一套科学规范的收账政策,尽早收回应收款项,在一定范围内减少了形成坏账的概率,坏账风险得到控制,保证企业资金的正常周转。
全文预览
