一方面,它显示了信任和承诺的购买公司依赖于一个单一的来源。市场特征不仅产品的具体特征是重要的,对供应商的关系进行分类也是同样重要的。许多不同的市场影响力方面的采购情况,虽然他们可能对采购双方的不完全过程的有影响。一个经常使用的分割方面是供应风险的可用性取决于生产短缺,产品,替代品的可用性,有一个购买公司其他供应来源,以满足需要, 交货准时,质量验收或季节性。沃尔德曼区分“内部和外部供应的风险”公司外部风险是由风险因素的影响与替代品的供应问题,季节性,运输物流的复杂性和内部的交货时间,而有可能如室内生产,供应生产专有技术,产品和生产的复杂性。除了供应风险的第二市场的特点是购买力,每个企业必须能够理解其竞争环境( Lamming 等。 1996 年,第 176 页) 。对于确定的购买力,这说明购买的治理情况,在几个市场指标来概括-如工业增长和退出障碍,波特数竞争对手,供应商的数量和了解市场的竞争。如果只有有限的供应商出现在市场,购买公司,以应付不确定性和依赖的购买力, 进一步描述格克和皮特里( 1983 )三个特点:购买公司的主导大小相比,供应商,买方市场的知识优势和服务功能的供应商。供应商特点供应商方面的特点是对许多供应商只由少数学者对供应商关系分类,并分析出特点。对于供应商的价格谈判, 利润率更好的基础需要重新计算或至少估算。资源潜力描述了供应商的商业和财政能力, 其特点是供应商的竞争力,包括产品,工艺支持功能和管理功能,这是前面提到的相关方面的资源基础。一方面生产过程中需要具体的技术问题进行描述,而且交货的可靠性在质量方面和准时交货是包含在此方面的分割。全局和供应商之间的战略配合买方获得批准。此外,通信特点的灵活性,服务和集成在能力的角度.。另一个主要特点是创新能力的供应商,谁提供完整的系统解决方案,对买方的产品和工艺创新有重大影响.。因此,供应商的创新潜力是至关重要的。
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