水平;企业领导者的领导风格;营销管理制度及薪酬体系(蒋晓华,2008)。Р影响员工激励因素包括公平、友情和成就,这三个方面可以让员工在工作中保持积极且持续的动力(Sirota,Mischkind & Meltzer,2008)。Р2、营销人员激励原则Р有效的员工激励原则:一、企业目标与个人发展相结合;二、物质激励与精神激励相结合;三、激励的需求性;四、激励的民主性和公正性(蒋海龙,2011)。Р激励营销人员必须遵循的基本原则:激励的递增性;情境的适应性;激励的公平性(李莉娜,2011)。Р激励员工五大基本原则:一、合法原则;二、竞争原则;三、经济原则;四、激励原则;五、公平原则(俞中良,2007)Р三、某企业营销人员激励现状Р(一)企业现状Р1、企业简介Р 某企业是一家酒类流通企业,重点经营中高档白酒、黄酒和葡萄酒。企业目前拥有现代化办公地400多平米,2012年总销售额突破5000千万人民币。目前主要经营品牌包括五粮液系列精品、国窖1573系列、宣酒特供、石库门上海老酒、和酒、美国加州乐事葡萄酒、卡斯特葡萄酒等知名品牌。Р 该企业始终坚持走区域化代理路线,在企业全体员工的努力下,目前公司拥有省级代理品牌:石库门上海老酒和美国加州乐事葡萄酒;拥有市级代理品牌:五粮液系列精品、和酒和卡斯特葡萄酒。尽管该企业有众多代理品牌,仍致力于打造安徽区域酒类流通领先企业形象。Р 随着安徽黄酒市场需求的不断壮大,该企业和上海金枫酒业有限公司进一步加强了合作,希望通过率先占领市场策略,占据安徽黄酒市场销售份额的百分之四十。为了达到这一目标,企业大量引进高素质人才,从原来的专科及专科学历以下为主的员工团队,逐渐向以本科和专科为主的团队转型。随着企业这一政策推出,加快打造网络健全、经营要素齐备的现代商贸流通企业品牌。Р2、企业文化Р企业年销售额在合肥市酒类流通企业中小有名气。企业以“中高档名牌”
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