,搜索引擎向细分化方向发展,网上销售环境日趋完善。[7]毕业设计7第2章我国小型外贸公司网络营销方式互联网营造了一个全球性的虚拟市场,也因此产生了网络营销。具有外贸出口权的小公司由于其产品销售、客户关系的全球性和复杂性,是目前开展网络营销中最迫切,也是最活跃的一类企业。网络营销拓宽了企业出口交易渠道,打破了地域的通讯性,大大增加了商品出口交易的机会。在这个网络经济时代,小公司在这种环境中可以借助特色产品和服务及时展开营销活动。2.1我国外贸公司采用网络营销的现状在中国,只有一小部分的小型公司通过网络营销来拓展自己的业务。一般说来,传统的外贸渠道拓展方式中常见的有展会、朋友介绍、行业商会推荐、平面媒体广告等,由于多年的商业习惯,采购方也可以通过朋友介绍或在展会见面后直接去供应商的工厂参观,以厂的整体情况下单的比率也比较高。但作为小型公司,以上几种常见的外贸渠道毕竟成本比较高,而且受时间、空间限制,难以做到主动出击。占企业总量半数以上的小型公司为什么在信息时代发展如此迅猛的今天还没有借助于网络营销的推广来拓展自己的业务?通过调查,发现可能基于以下的三种情况:首先,业务成熟,或行业特征习惯所限制,不需要通过网络营销拓展;其次,没有意识到可以通过网络营销来拓展外贸业务;第三,希望通过网络营销来拓展业务,但不知道具体怎么做。小型公司为了生存和发展,必然需要寻求新的途径。随着互联网基础设施与应用条件的高速发展与成熟,网络营销方法、工具、供应商也不断成熟起来,并且网络营销渠道打破了时间和空间的限制,成本低廉,一块很小的广交会摊位费,动辄10万以上,可以顶上在阿里巴巴、中国制造网等中国顶级电子商务网站2~3年的会费。因此,作为财力人力基础并不雄厚的小型外贸公司,可以采用网络营销渠道,为外贸业务的拓展打开新的途径。[8]2.2我国小型外贸公司可采用的网络营销方式及其特点2.2.1搜索引擎营销
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