建筑规模较大,如80万平方米的海棠晓月、58万平方米的上海城、55万平方米的回龙湾、350万平方米的融桥半岛等超大型社区。Р表2-3:项目规模面积分组表Р10-20万M2Р20.1-30万M2Р30.1-50万M2Р50.1万M2以上Р新东福花园Р海客嬴洲Р华宇广场Р上海城Р金砂水岸Р泰正花园Р华宇名都城Р融桥半岛Р上江城Р天骄年华Р南方上格林Р回龙湾Р广厦经典Р龙湖*枫香庭Р海棠晓月Р学林雅园Р美茵河谷Р华新都市花园Р长安华都Р珠江花园Р资料来源:上海中瑞市场研究部Р2.2 需求特征Р2.2.1 销售情况分析Р小高层、高层住宅类型销售情况较好Р从楼盘本身而言,良好的销售情况体现出消费者对已供应的楼盘性价比的认同。如龙湖*枫香庭靠近江北繁华商业区,其面积户型设计考虑大众消费者的需求,以106平米左右的两房为主力面积户型,销售率很高。再如南岸区规模大盘海棠晓月为例,该项目依山傍水,拥有市区独一无二的温泉公园,毗邻繁华的滨江美食一条街,完善的配套设施在消费者中形成了良好的口碑。Р销售控制技巧不足,大盘销售周期过长Р重庆住宅项目销售目前大部分仍由开发商进行销售,并且在销售过程中并未采取强有力的销售策略,销售控制技巧不足。这主要体现在很多项目前60-70%的住宅销售形势很好,但之后剩余较差的单位则去化缓慢,从而导致整个项目的销售周期过长。从表2-4中基本可以看出这一显著的规律。当然,这也和重庆目前是买方市场有直接的关系。Р表2-4 竞争对手项目销售情况Р物业名称Р销售面积(万M2)Р销售率Р销售周期(月)Р上海城Р6Р42%Р8Р融桥半岛-Р风临洲Р10Р60%Р10Р泰正花园Р30Р80%Р35Р回龙湾Р18Р80%Р15Р海棠晓月Р70Р95%Р34Р南方上格林Р35Р70%Р27Р华新都市花园Р15Р70%Р33Р长安华都Р18Р70%Р21Р龙湖*枫香庭Р27Р98%Р15
全文预览
