理加主管的常规配置,另外有效利用值日生对现场的进行管理,并且对置业顾问的日常工作内容进行监督;三级接待谈判机制:珍惜客户上访,全面了解客户,提高首次来访下定率意向客户(未下定)需经过主管或经理接待后方能离开;(三级接待)第三级第二级第一级四、未成交客户管控关于销售未成交客户管控:通过对客户的判定规则促使置业顾问对所有客户重视和跟踪以提高销售成交率通过更换置业顾问的方式拓宽客户成交类型未成交客户进行定时死亡未成交客户在接待15日后及成为新客户如果由其他置业顾问成交,首位接待置业顾问不参与分佣定期对未成交客户进行重新分配:A未成交客户交由B,B未成交客户交由C,C未成交客户交由A15DaysAB×ABC明源系统内三天内追踪的客户,进行再分配、若成交原置业顾问不参与业绩分配五、单挑1V1关于销售单挑1+1:给置业顾问设定一个PK对象,根据综合能力经理进行分配和确认,每月、每月对单挑结果进行激励和惩罚两人一组,一对一pk,成绩每周评比;考核内容涵盖接访量、成交套数、转化率、及按时签约率;每组均设立奖励池对当周pk获胜者进行奖励,奖励金额为500元/组/周;(由公司出资300元及当周pk失败者出资200元组成)。按5周时间为周期进行评比,每组个人每周PK获得胜利次数多者,另外奖励1000元。以上奖励原则须完成保底目标二、关于渠道精准性+时效性+执行力主力客群辅助客群补充客户蔡家改善群体城市环境改善投资型客户【蔡家地缘性改善客群、三北低收入人群】蔡家区域改善群体需求产品:一房-三房置业目的:自住为主关注重点:配套、价格【投资增值人群]一定资产积蓄的市区、郊县客户需求产品:紧凑二居为主置业目的:投资增值关注重点:总价低、优惠的价格65%25%10%精确客群定位和需求【市内、北碚改善型客户】一定资产积累的市区客户需求产品:舒适两居或三居置业目的:改善自住为主关注重点:产品、环境、交通、物业
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