RTD ?各渠道优秀经验分享РRegion: WestРName: Jenny Liu 刘芳芳РDate: 2010/10/10Р新的变化1 –丝滑拿铁区内货源控制Р新的变化2 – 11月1日涨价Р为稳定零售价,注意:Р听装零售价不得低于3.3元,标准价格3.5元РPET零售价不得低于5元,标准价格5.5元Р除清旧货外,卖场不做任何特价活动РQ4 POSM已分至各地,请联系各区SPTР经验分享Р饮料经销商的开发–帮助拓展传统渠道的销售Р成都益欣(经销银鹭流通渠道,洽洽流通渠道)- 选择有饮料传统渠道经验的经销商是关键Р7-10月销售,7月9000箱,8月11000箱,9月8000箱,10月20000箱Р目前直接覆盖终端1000家(目标2000家),二批70家,新开发特渠好吃屋200家,小店饮料销售每月2-20箱不等,学校、高档写字楼附近回转较快Р最新的铺市率调查中,成都8月铺市率27%(听装24%/瓶装10%),较六月提高16个点Р目前小店的销量占成都市区RTD销量60%Р小店1Р业务员:黄安国Р云南曲靖–铺市提升、形象展示Р重点突破路边水摊,挂架、银台架、围裙展示产品形象Р重点街道门店覆盖率达70%! Р单点产出5-10箱/月Р小店销量占曲靖市RTD销量60%Р基本小店陈列,有堆箱的店比只有主货架陈列的店销量高三倍以上Р小店2Р业务员:余先飞Р铺市要求– DDP已覆盖的80%的门店中有香滑咖啡铺市Р吴忠–送货车身装饰Р大理Р深度分销Р成都–专人负责后,铺市及单店销量均大副提升Р月均产出30-100箱/店Р业务人员直接覆盖中石化、中石油、壳牌市区70+售点Р配合泵岛堆箱陈列、店内多点等Р加油站1Р业务员:黄新群Р日出货 4-5 件,增长400%Р冰柜装饰、店招、门外堆箱、店内多点Р目前RTD占中国航油非油品类销售16%!Р新疆–加油站完美呈现Р加油站2Р业务员:张保国
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