化的发展格局。具体到业务发展上,李良温总总裁对团险渠道的转型发展提出了“积极拓展法人客户中的自然人业务”的发发展目标,并提出了具体指导要求。目录目录一、法人客户二次开发背景二、主要业务模式——职团开拓三、主要业务模式——定点办公二、主要业务模式——职团开拓(一)、职团开拓是什么(二)、职团开拓——从多层次开发法人客户保障需求(三)、企业员工个人保险保障需求开发模式二、主要业务模式——职团开拓——职团开拓是什么职团开拓是一种目标行销方式,指在职团管理层的支持下,在职团工作场所向职团成员销售,员工自愿购买,通过定期薪资扣缴付费,或者自行付费购买保险产品的营销模式。二、主要业务模式——职团开拓——多层次开发需求 1 2 企业团体保险保障需求的二次开发企业员工个人保险保障需求开发企业自身综合保障方案: 以建立并完善企业综合福利保险保障计划为出发点,深入挖掘企业客户的团体保障需求。企业产险需求开拓: 以满足企业客户各角度风险管理需求为出发点,深入挖掘其他保障需求企业员工: 利用已有项目的服务内容与平台, 以健康讲座、养生专题、家庭理财讲座等形式进行企业员工个人保险需求的开发。※政府合作类项目: 对于模式运作相对成熟的政府合作类项目,我们可以利用理赔专题讲座等形式进行该类项目承保客户的个人保险保障需求开发。二、主要业务模式——职团开拓——企业员工个人保险保障需求开发模式 1、员工个险需求现状? ?身边的故事和事故使很多人意识到需要保险 2、为什么尚未被满足? ?不相信 3、团险人有哪些先天优势? ?相信& 不了解& 了解二、主要业务模式——职团开拓——企业员工个人保险保障需求开发模式 1、企业特点: ?既往项目沟通基础好。?员工办公地点相对集中。 2、优势: ?批发式开拓客户、销售产品的营销模式,降低销售成本。?准客户具有共同特征,需求具有趋同性。便于销售人员进行明确的目标行销。
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