2018年Р得客户者得天下Р——熟悉掌握准主顾开拓Р课程基本信息Р授课对象:全体营销员Р课程目标:让营销员了解准主顾开拓的意义,熟悉掌握准主顾开拓的方法及步骤,运用准主顾开拓的工具Р课程时长:40分钟Р讲师介绍Р1Р准主顾开拓的意义Р2Р准主顾开拓的方法及步骤Р3Р准主顾开拓的工具Р目录?CONTENTSР准主顾开拓的意义Р01Р意义Р如果告诉你:? 只需要认识三个人,就能与总统握手,你相信吗?Р美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究,得出结论:Р对于销售行业,客户是你是否能够生存下去的命脉,客户数量的多少是寿险从业人员事业成败的关键。Р专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。Р新人的困惑:客户在哪里?Р老师说:打开窗户,看!大街上都是客户啊Р老师的眼中Р新人的眼中Р万一网保险资料下载门户网站?万一网制作整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究Р面对亲友开不了口Р 面对来自亲友的反对声音,灰心丧气Р 面对亲友的刨根问底,不知如何解决Р我们进行缘故市场开拓的困惑:Р01Р面子关Р02Р冷水关Р03Р专业关Р搜集客户资料Р1Р2Р3Р4Р扩大准客户积累量Р提升个人知名度Р提升收入和业绩Р1.1 主顾开拓的目的
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