转介绍? ——寿险永续经营之道Р课程目的Р认识转介绍的重要性?借鉴典型话术的优点?练习不同场景的转介绍方法?掌握转介绍的训练Р理念篇Р对于业务员来说,最重要的是什么?Р客户资源Р陌拜客户Р缘故客户Р职团客户Р信函客户Р目标市场客户Р转介绍Р客户的来源Р各个渠道的客户是相对有限的? 但所有的客户背后都有准客户Р为什么要做转介绍?Р1、我认识的人都已拜访了;?2、该签单的几乎都已经签单了;?3、陌生拜访需要较长时间的培养;?4、每个客户都认识很多人,但我们不认识。?5、介绍的客户最容易建立信任。Р我Р缘故Р1/3Р随机拜访Р1/30Р顺道拜访Р1/30Р陌生拜访Р1/60Р电话约访Р1/150Р同行法Р1/30Р1/45Р资料法Р1/30Р目标市场?(区域开拓)Р1/10Р消费的地方Р1/6- 影响力中心Р1/2Р保户Р1/8Р介绍Р现在审视一下我们各种主顾开拓的成功率РLIMRA曾调查了六百位阵亡的业务员,以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户,而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾,而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。Р转介绍Р最有效的业绩来源!
全文预览
